互联网赋能“墙势”发展——墙布行业营销新思考

至美居    2021-11-25 15:14    46次浏览

二胎政策的开放,催生旧房翻新需求,越来越多的消费者重视家居空间的安全性。墙布也因其绿色环保的产品设计理念,获得一众消费者的好感,成为消费者的重要选择,这也使得墙布行业市场迎来新机遇。

△百度数据显示,十年时间,墙布行业整体快速发展,

在家居市场占据一席之地

墙布持续发展,形成长三角产业集聚

2020年我国虽然遭受疫情影响,但在各部门的积极配合下,各方企业得以快速复产复工。除一季度受疫情影响销量下滑外,二季度市场消费复苏,呈现爆发式增长。总体来看,墙布整体消费势能强劲,未来,墙布的需求量也会不断增加。

国家统计局数据显示,我国墙布产量增速放缓,形成长三角产业集聚,市场教育南北两极分化严重。南方市场区域分工明确,其中绍兴成为家纺公司集聚营销中心与墙纸墙布行业发展基地;海宁许村成为集合了家纺产品生产的全面发展的产业集群;湖州则以生产经营低档产品为主。

在产业集聚的地域优势影响下,南方市场相比于北方市场,对墙布的认知度更高,蕴藏巨大市场机会。

墙布市场发展所存在的问题

在墙布市场稳健发展下,我们不仅要看到可喜的发展趋势,也应该关注到墙布行业在持续发展的同时所存在的一些问题。

01产能过剩,市场无序竞争

面对发展前景广阔的墙布行业,投资者们纷纷涌入,一哄而上,忽略了国民墙布需求上升缓慢的实际情况,供需不平衡下导致了墙布行业严重的产能过剩。

同时,行业整体发展快速,但相应的标准化体系并未建立,不少缺乏研发能力的企业为了能在市场中占得一席之地奉行”拿来主义“,使得整个市场产品同质化严重,质量参差不齐。目前,墙布行业已进入低价竞争阶段,日渐微薄的利润空间导致行业洗牌加剧。

02企业销量主要依靠线下实体店

多数消费者认为,线下实体店更注重品质、信誉以及买家的体验感觉。在实体店买墙布,不管是看、是摸、是闻、还是试,消费者可以直观感受到墙布的好坏,很实在。相关调查显示,墙布企业业绩增长主要还是依靠线下实体店,占比82.1%;而依靠线上电商带来的,仅占8.9%。从数据可知,目前墙布线上转化能力仍较为薄弱,利润增长乏力。

03营销手段传统,获客成本高

数据显示,墙布行业的主要客源来自于线下渠道,主要依靠实体店的老客户转介绍、设计师引荐、装修公司带来、线下体验活动等方式获客,渠道单一,造成品牌方让利反哺经销商,利润比逐渐降低。

重视线上开源,为墙布行业拓量

在这个处处都是营销的时代,用户注意力被花式剥夺,能否抢夺消费者的注意力及好感度成为品牌能否获得市场份额的重要原因之一。相关资料显示,墙布行业在“明星代言、高铁、央视硬广”的投入占到了整体的70%以上,而这些渠道为品牌带来的转化并不明显,墙布行业亟须转型。

从当下来看,互联网的流量,能够从品牌传播到线索营销为企业带来更多生意机会,诸多家装行业纷纷入局互联网线上营销,从直播带货到品牌人格化多方向布局发力,均实现了变现;从长远来看,随着互联网用户年龄下沉,互联网成为常规的生活工具,墙布行业的招商及TO C 的变现需求都离不开网络。

从营销层面来看,摆在墙布行业的问题是如何“破局”,从一众品牌中脱颖而出,成长为行业头部,这不仅需要对流量的精细化用作,更需要专业营销思维的行业洞察。

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