雅琪诺:发力"立面软装" 开启渠道多元化战略

广州市美焕遮阳制品有限公司    2021-12-01 15:36    101次浏览

2021年11月25日,由红星美凯龙举办的“CIFF家游栈品牌工厂行”活动走进雅琪诺,通过实地考察、产品交流、软装探索等,对雅琪诺品牌及产品有更多的了解,加强彼此间的深度深的思维碰撞,为优势品牌全方位赋能。

以下文字节选自雅琪诺营销总经理唐新民采访实录:

【网易家居】:后疫情时代,墙布行业结构发生了哪些明显变化?未来市场主要增长点在?

【唐新民】:单在墙布行业,这两年变化确实比较大。首先从产品角度,产品在被分流,墙面材料产品最早是涂料、墙布,现在涌现出墙板、木饰面、微水泥等等,新产品品类的出现对原有产品的市场份额有一定挤压。其次是渠道分离,如线下渠道的量有一定萎缩,被线上、或精装、或整装等分流,这加剧了传统门店的生存压力,以往粗放式的增长结束,未来终端门店的数量还会呈下降趋势。

雅琪诺的打法,从实际上来讲是“立面软装”。所谓立面软装,是融合墙纸、墙布、墙咔、窗帘等全系产品,我们让他从单一化的个体变为相互联系的美学整体,给观众沉浸式的美感体验。在渠道上,我们在原有的品牌架构上,我们新成立独立部门开拓家装渠道,比如与圣都合作成立亚运品质联盟,成为TA的供应商;同时设立新部门加大房地产开发商、酒店改造等项目的合作、以及新媒体端的运营尝试,整体而言,我们在有针对性的做渠道多元化的拓展。

【网易家居】:如何实现软装行业的突围?

【唐新民】:转型是必须的,传统产品和传统渠道都已经不在风口。2021年整个墙布行业绝大部分企业都在下滑,雅琪诺虽然在成长,但道路也并非十分顺畅,对于未来,我们应该积极拥抱年轻群体,顺应渠道发展,发挥优势、谋求合作,以共赢创造更好的市场表现。

【网易家居】:您是如何看待家博会和红星联动办展的模式?

【唐新民】:双方开拓的模式和游学项目很不错,一方面红星美凯龙将经销商资源与品牌对接,帮助品牌建立门店渠道体系,这很有价值。另一方面,也加深了品牌和流通平台之间的交流,形成良好互动。

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